白酒厂家掘金中低端市场

    从2013年春节后开始，白酒销售市场进入持续淡季，白酒厂家纷纷调整产品策略，掘金中低端市场。面对不容乐观的大环境，各大白酒厂家不约而同地选择了调整营销策略，降价出售高端酒，并以普通大众、私人企业为市场细分方向，主攻中低端白酒销售。

    作为我国白酒行业老大的贵州茅台[0.85% 资金 研报]酒股份有限公司，首先调整旗下品牌的价格。玉林市酒协酒业有限公司销售经理黄至荣告诉记者，茅台股司针对目前中国白酒市场的变化，不仅将53度“飞天茅台酒”的零售价降低至1059元/瓶，还主动大幅度调低了二线品牌“汉酱”酒的售价，从799元/瓶直接降到了399元/瓶，其他的茅台嫡系酒也相应调低了售价。“这只是标价，实际成交价还要低。”黄至荣说道。

    除此之外，洋河经典、剑南春、郎酒、西凤酒等品牌也对旗下白酒价格进行了调整，直接面向百姓市场，以100～200元/瓶的中低端酒作为主打品牌。到目前，玉林市面上所有白酒的实际成交价都只有高峰期的一半了，而且有些高端白酒还出现了价格倒挂现象。