经销商选择要代理的葡萄酒品牌也是有一定的选购技巧的，首先要选择名气大的葡萄酒品牌。“大部分的中国消费者比较认大品牌，以及品牌系列。”华致酒行副总经理黄飞说。大部分消费者对葡萄酒的了解处在初级阶段，更容易相信广告做得多或者比较知名的品牌，甚至其延伸品牌。
比如大家都知道拉菲不错，于是一窝蜂地买拉菲；如果觉得拉菲太贵了，就买拉菲品牌系列（副牌），比如拉菲传奇、拉菲庄园之类，觉得这些也算是拉菲，质量应该不错。
澳大利亚葡萄酒品牌“奔富”也是这么玩的。除了“奔富”这两个字比较容易被中国人记住之外 ，奔富将产品系列经常用数字来标注，同一个系列中，数字越大越高端。比如奔富128的价格在200元左右，而奔富707则卖到3000多元。你只要按照自己能接受的价格档位，选择相应的产品即可。这种帮消费者省事的品牌，在中国非常受欢迎。
不过，中间商更希望推动自己的零售品牌，因为产品品牌一旦走红，中间商的话语权和利润就会有所下降。当然也有中间商冒着被打成“假洋鬼子”的风险，在国外注册一个很洋气的品牌，再拿回来给自己做“独家总代理”，垄断品牌。
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