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组织对于一个白酒企业的重要性

2011-07-19 10:09:00来源: 阅读量:6

   对于大的白酒企业,组织的架构是关键;而对于小型的白酒企业,组织的执行力是要点。再完美的渠道动作,也需要人去执行,需要组织的保障。

   笔者曾经服务过一个改制不成功的老国企,企业规模在18个亿左右,资源不是问题,策略也没有漏洞,可是偏偏每项活动推进起来都格外艰难,市场也不见起色。关键就在于组织。他们的业务人员从来不下市场,渠道建设和维护工作一团乱麻,不客气地说,还保留着5年前自然销售的状态。在这种情况下,笔者做了一个调整,支持经销商招人去做终端,所有厂家的业务员转换为督导的角色,在3个月内中小餐饮终端铺市达到了8000家。

  虽拥有强势的资金和渠道资源,但缺乏有力的组织保障,最后还是做不成事情。

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